Logga in

Tools

Vår kompetensmodell skärmavbild

Checklista

Vår kompetensmodell

Att få in rätt säljare med rätt kompetens och personlighet är a och o. Men vad som är “rätt” varierar från säljroll till säljroll. ProSales forskning visar att traditionell och komplex logik kräver olika profiler.

Det finns alltså olika framgångsprofiler för effektiva säljare. Därför är det svårt att formulera ett generellt svar på frågan om vad som är rätt kompetens och personlighet. Istället behöver varje företag först identifiera vilken typ av försäljning man bedriver, sedan definiera de framgångsprofiler som gäller för olika säljroller. Slutligen behöver man se till att framgångsprofilerna verkligen används.

Vill du få access till det här materialet? Då behöver du ett Toolbox medlemskap

Få access Logga in

Other areas to explore

PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=