Logga in

Tools

SEB skärmavbild

Presentation

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker-case

Mattias Karldén, affärskoordinator på SEB Pension & Försäkring, ger ett exempel på hur du hanterar B2B-försäljningens olika logiker i praktiken. Han talar om vikten att:

  1. Kartlägga köplogik. SEB:s traditionella försäljning fokuserar på standardpaketering, medan deras komplexa försäljning fokuserar på skräddarsydda och kvalitetssäkrade lösningar.
  2. Organisera säljfunktionen utifrån köplogik. SEB har både delat upp säljorganisationen i olika enheter och skapat olika säljarroller, exempelvis SEB:s traditionella försäljning har rådgivning på telefon, medan deras komplexa försäljning har definierade kundteam.
  3. Integrera säljfunktionen med övriga funktioner. SEB:s säljorganisation har ett nära och effektivt samarbete med, inte enbart marknadsfunktionen, utan även övriga funktioner, exempelvis kundcenter och retail.

Han talar även om vikten att analysera vunna och förlorade affärer för att skapa en effektiv säljorganisation. Läs mer om hur ni genomför win/loss-analyser och använder slutsatserna för att utveckla er försäljning via följande länk.

Du kan även ladda ned presentationen “Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker” via följande länk och titta på webinariet på samma tema via följande länk.

Vill du få access till det här materialet? Då behöver du ett Toolbox medlemskap

Få access Logga in

Other areas to explore

Intervju om “Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker”

Läs vidare

Webinarium: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Organisera försäljningen för ökad lönsamhet

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=