Logga in

Tools

Performancemanagementframsida

Rapport

Rapport: Performance management i B2B-försäljning

Styr du på rätt nyckeltal? Är du säker på att dina nyckeltal inte är kontraproduktiva?

Att välja en uppsättning nyckeltal och bestämma hur de ska mätas, i syfte att kunna styra försäljningsorganisationens prestationer, är en stor utmaning. Det finns ett otal alternativ och valet kommer att påverka försäljningsorganisationens resultat. Effekten är i storleksordningen 4 procentenheter på rörelsemarginalen. Ladda ned forskningsrapporten nedan och få svar på frågan hur valet av nyckeltal kan ha så stor effekt.

Vill du få access till det här materialet? Då behöver du ett Toolbox medlemskap

Få access Logga in

Other areas to explore

Presentation: Sales performance management

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=