Det andra steget i opportunity management är att säkerställa att vi lämnar ett så bra förslag som möjligt i förhållande till vår förmåga, kundens behov och konkurrenter.
För att säkerställa att vi lämnar ett optimalt förslag behöver vi systematiskt gå igenom kundens behov, våra styrkor och svagheter gentemot konkurrenterna och de funktioner vi väljer att presentera i vårt förslag.
Här hittar du en guide för att säkerställa detta i ditt förslag, och några enkla modeller som kan användas för att bedöma ditt förslag.
