Logga in

Tools

Neil Rackham Skärmavbild

Presentation

Neil Rackhams presentation från The Sales Conference 2014

Hur jobbar världens bästa säljkårer med värdeskapande säljstrategier?

Det finns ingen större än Neil Rackham när det kommer till kunskap om framgångsrika sälj- och marknadsmodeller. Med ett team på över 30 forskare har han bedrivit världens största forskningsprojekt om effektiv försäljning. Han är författare till ett flertal bästsäljande böcker och klassas som en av de främsta innovatörerna inom försäljning och marknadsföring. Tre av hans böcker – Major Account Sales Strategy, Rethinking The Sales Force och SPIN Selling – har varit bästsäljare på ”New York Times Best Seller List” och blivit översatta till fler än 50 språk. Neil har även varit CEO och ordförande för tre internationella research- och konsultföretag.

Ladda ned hans presentation från The Sales Conference 2014 nedan, där han talar om hur världens bästa säljkårer jobbar med värdeskapande säljstrategier.

Du kan även titta på en filmad version av hans presentation via följande länk. Och här hittar du övriga presentationer från The Sales Conference 2014.mousetrap

För att få tillgång till detta verktyg måste du vara minst Trendwatch-medlem

Få tillgång Eller logga in

Other areas to explore

“Would customers be willing to pay for your sales call?” – Neil Rackham and how leading B2B sales forces create value

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=