Logga in

Tools

Maslow

Sammanfattning

Maslows behovshierarki

En behovshierarki är en förklaringsmodell inom psykologin för hur människor prioriterar sina behov. Modellen presenterades år 1943 av den amerikanska psykologen Abraham Maslow i artikeln “A theory of human motivation”.

Maslow nämner fem nivåer av behov:

  • Behov av självförverkligande. Exempelvis moralitet, kreativitet och spontanitet.
  • Behov av uppskattning. Exempelvis självkänsla, självförtroende och prestation.
  • Behov av kärlek och gemenskap. Exempelvis vänskap, familj och sexuell intimitet.
  • Behov av trygghet. Exempelvis trygghet i termer av kropp, anställning och resurser.
  • Kroppsliga behov. Exempelvis luft, mat, vatten, sex och sömn.

De högre nivåerna, det vill säga självförverkligande och uppskattning, motsvarar inre motivationsfaktorer, medan de lägre nivåerna, det vill säga kärlek, gemenskap, trygghet och kroppsliga behov, motsvarar yttre motivationsfaktorer. Den primära idén innebär att behoven på en lägre nivå måste vara tillfredsställda innan högre mål blir viktiga för individen (därav en behovshierarki).

ProSales motivationsmodell i sin tur tar hänsyn till både de inre och yttre motivationsfaktorerna.

För att få tillgång till detta verktyg måste du vara minst Trendwatch-medlem

Få tillgång Eller logga in

Other areas to explore

PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=