Logga in

Tools

Är du rustad för att leda ett mobilt B2B-säljteam?

Allt fler företag utökar sina kommersiella insatser genom att ta sig till nya geografiska platser tidigare i sina livscykler. Under denna expansionsprocess, dock, kan de ställas inför olika utmaningar, t.ex. att 1) betjäna en geografiskt utspridd kundbas, 2) möjliggöra samarbete mellan teammedlemmar, och 3) leda ett mobilt säljteam som ofta befinner sig geografiskt långt bort. […]

Läs vidare
Robot_clip_art

Världens första säljande robot?

Visst vore det praktiskt om du i dina traditionella affärer kunde leja ut dina kundsamtal på en robot som aldrig hade en dålig dag och är förprogrammerad för att erbjuda bästa kundvård? Eller? Tidningen TIME:s Michael Sherer fick erfara hur det är att befinna sig i andra änden av ett telefonsamtal med en säljande robot. “The […]

Läs vidare
IMGP9357

ProSales på besök hos SOLVATTEN i Kenya

ProSales julgåva går till att förse ca 430 personer (72 familjer) i området Machakos sydost om Nairobi med rent vatten. Förra året var vår kollega Anna nere i Kenya och besökte SOLVATTEN på plats. Nedan följer hennes berättelse: “Jag växte upp i Östafrika och förra vintern gjorde vi en resa med hela familjen för att […]

Läs vidare
1-e1386769146297

Tidningen Säljaren om ProSales beslutskulturer

Ställ frågor till din kundkontakt tidigt i säljprocessen. Det är viktigt att det inte bara handlar om den här individens syn på beslutsfattande, utan om hur kulturen och processerna i organisationen som helhet ser ut. MarKus Ejenäs Citatet ovan är hämtat från senaste numret av tidningen Säljaren och en intervju med ProSales forskningschef Markus Ejenäs […]

Läs vidare
Change ahead

How to Stay Ahead of B2B Buyers

Technological and lifestyle changes have triggered shifts in customers’ buying behavior that are turning the sales process upside down. Research points towards a clear trend: traditional salespeople arrive late to the sales conversation. The hunter is getting caught off-guard. According to Corporate Executive Board, on average 57% of B2B sales professionals are first contacted by […]

Läs vidare
kugghuvud

Selling in the digital B2B marketplace

The role of today’s complex B2B sales professionals has changed. How did we get from door-to-door sales to social selling? from product expert to customer expert? from two functional silos: sales and marketing to one function: sales & marketing?. These questions make it clear that a new breed of salesperson has arrived. A salesperson who […]

Läs vidare
Vector Abstract Blue Background

Will your sales organization be obsolete in 5 years?

How will sales organizations look like five years from now? Will we see more sales tasks move online? If so, what is the future role of sales? As leading B2B sales and marketing organizations adapt to fast changing market conditions, new roles and titles emerge. Chief Digital Officer (CDO), Chief Experience Officer (CXO) and Chief  […]

Läs vidare
SlideshowTSCNyawebb

Presentationer The Sales Conference 2013

Känner du igen dig i att det blivit mer tidskrävande att göra affärer? Att beslutsprocesserna drar ut på tiden, affärerna tar längre tid och slukar mer resurser? Att det är fler personer hos kunden som är del av beslutsfattandet? Att fler och fler besluts tas i grupp? Henrik Larsson-Broman och Peter Vaigur pratade på The […]

Läs vidare
Artbees-3D-box-generator-O

Utlottning av ett medlemsskap i Prosales Membership Programme

På The Sales Conference den 6:e november kommer vi att lotta ut ett års kostnadsfritt medlemsskap i Prosales Membership Programme. Prosales Membership Programme är den ledande forskningsbaserade analys- och rådgivningtjänsten för dig som vill lösa dagens och morgondagens utmaningar inom B2B-försäljning. Som medlem får du tillgång till: Kvalitetssäkrad omvärldsbevakning Faktabaserat beslutsunderlag Förändringsstöd   Besök oss […]

Läs vidare
pricetag

How to avoid price discussions

B2B sales professionals are experiencing a dilemma: discussions with customers tend to focus more on price and less on value. Digital platforms like e-auctions and real time bidding (RTB) together with competitive pricing techniques are not allowing value based or insight selling. Mark Hunter, sales expert and one of  Top Sales World 50 influencers, advices […]

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=