Logga in

Tools

11

Unleash the hidden diversity potential of your sales organization!

  The sales function is among the least diverse functions of the firm. This constitutes a challenge for all sales managers, but also a hidden potential that is just waiting to be unleashed. In this article, we will both describe this challenge and give some advice on how you can unleash the hidden diversity potential […]

Läs vidare
sales-tech-woman32

Effektivt sälj bygger på förståelse

Våra kunders beteenden förändras. Det gör även sättet 
vi når ut till dem. Nu behöver vi förändra våra verksamheter och hur vi säljer. I den här intervjun vänder vi oss oss till säljexperten Henrik Larsson­-Broman och frågar: Vart börjar vi? Och hur lyckas vi?  FÖRÄNDRING OCH SÄLJA PÅ ETT NYTT SÄTT Att förändra verksamheten efter […]

Läs vidare
Sales-Agenda-2016

Sales Agenda 2016 – The customer is still in control

The Nordic B2B market continues to be characterized by an overabundance of competitors. Local as well as global, old hands and new arrivals, all trying to leverage innovative business models and technologies to vie for the attention of a customer base that has been spoilt for choice in terms of availability of products and services. […]

Läs vidare
ProSales-Customer-Journey-Mapping

Where’s the map for your B2B Customer Journey?

Creating value for your customers has always been dependent on knowing your customers’ needs and challenges, and responding with the right offering and customer service in every touchpoint with the customer. Today, when service and product offerings from different suppliers are increasingly similar, maximizing the total customer experience is increasingly important for your ability to differentiate […]

Läs vidare
ProSales-7-sales-trends

7 Sales Trends To Follow During 2016

Are you looking forward to what 2016 has to offer? Like most sales leaders, I’m sure you are eager to dive once again into managing your B2B sales team. Whether you plan to redesign your sales compensation plan, increase the headcount of your sales team or implement a new sales process, one thing is certain: […]

Läs vidare
ProSales-social-selling

Recommendations to an effective social selling strategy

New B2B buying behavior is driving sales organizations to consider expanding their digital presence beyond the traditional company website. As a result, social media channels have emerged as forums where salespeople engage in conversations with potential customers. According to a study by Forbes Insight, decision makers and C-level executives visit social networks and online communities […]

Läs vidare
s

What Is Net Promoter Score And How Does It Work In Sales: 5 Tips To Get Started

peers/colleagues influence purchase decisions  A few weeks ago, I read the results from the latest survey on buyer behavior. What caught my attention was the role that peers/colleagues play during the research phase. According to the research, peers/colleagues (20%) are the second most popular source buyers turn to when they begin the buying journey, together with […]

Läs vidare
segment_target

How to successfully segment and target your customers in 3 steps

Success in B2B sales has little to do with individual behavior and professional selling skills. It depends on sales leaders’ ability to set the right direction and to empower the organization with the right tools. One tool is a customer segmentation and targeting model. Here is how to successfully segment and target your customers in […]

Läs vidare
God_Jul_vinter-ProSales

Tack för ett fantastiskt 2015

Vi på ProSales vill önska alla våra följare, kunder och medlemmar i ProSales Membership Programme en fortsatt avkopplande ledighet med vänner och familj, utomlands eller bara hemma runt granen. Stort tack till DIG för att du är med och driver kunskapsutvecklingen inom B2B sales excellence.  I årets sista post passar vi på att belysa några höjdpunkter från det […]

Läs vidare
PMP_awards2

Nominerade och vinnare i ProSales Membership Programme Awards 2015

Grattis till pristagarna i Prosales Membership Programme Awards 2015 I samband med The Sales Conference 2015 delade vi ut fyra utmärkelser till medlemmar i ProSales Membership Programme vars engagemang under året förtjänar särskild uppmärksamhet. Vi vill rikta ett stort grattis till samtliga nominerade och till årets vinnare ProSales i Membership Programme Awards 2015:  De nominerade […]

Läs vidare
Back view of businessman and woman standing on ladder and drawing sketch on wall

Organisera försäljningen för ökad lönsamhet

När man i dag talar om säljorganisationer, och hur de ska organiseras, handlar diskussionen framför allt om ”platta organisationer” och om att ”utveckla säljarna”. I ljuset av detta kan det verka rätt radikalt att föreslå uppbyggnad av hierarkiska strukturer och fastställande av beslutspunkter som ett recept för att uppnå en lyckad sista-raden-upplevelse. Men den stora […]

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+