Logga in

Tools

styrning

Leda: feedback och coaching

Det andra steget, för att bygga en fungerande performance management-modell, handlar om att coacha aktivt och regelbundet. Ungefär varannan medlem i vårt nätverk säger att deras säljare får feedback och coaching varje vecka.

Performance Management 3

Varför är feedback och coaching viktigt?

ProSales forskning visar att företag som frekvent ger feedback och coachar sina säljare har i genomsnitt 5-10 procentenheter högre omsättningstillväxt än företag som inte gör det. Även små insatser, som att coacha 1-2 gånger i månaden, driver tillväxt.

Hur gör man då?

För att ge feedback och coacha dina säljare och i sin tur leda dem mot ökade prestationer, så måste du besvara följande frågor:

  1. Är dina säljare coachbara? (Se “Coachbarhetsindex” nedan.)
  2. Om inte – hur gör du dina säljare coachbara? (Se “Feedbacktrappan” nedan.)
  3. När du väl har gjort dem det – hur coachar du dina säljare? (Se “Kolbs lärcirkel” nedan.)

Om du inte vill göra det själv, så har vi sammanställt två förteckningar över vem som kan coacha dina säljare åt dig. (Se jämförelser av dels coachingleverantörer, dels coachingmetodiker nedan.)

Material att använda i ditt arbete

Relaterad läsning

Intervju om “Feedback och coaching av säljare”

Läs vidare

Webinarium: Feedback och coaching av säljare

Läs vidare

Presentation: Feedback och coaching av säljare

Läs vidare

5 Tips To High Performance Sales Coaching

Läs vidare

Presentation: Sales performance management

Läs vidare

Rapport: Performance management i B2B-försäljning

Läs vidare

Relaterad läsning

Intervju om “Feedback och coaching av säljare”

Läs vidare

Webinarium: Feedback och coaching av säljare

Läs vidare

Presentation: Feedback och coaching av säljare

Läs vidare

5 Tips To High Performance Sales Coaching

Läs vidare

Presentation: Sales performance management

Läs vidare

Rapport: Performance management i B2B-försäljning

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=