Logga in

Tools

toolbox_kapitel-kugg

2. Organisera

Det andra steget, för att skapa en effektiv struktur, handlar om att organisera säljfunktionen utifrån köplogik. Har ni dels delat upp säljorganisationen i olika enheter, dels skapat olika säljarroller, för att matcha kundernas efterfrågan, beroende på om de köper standardiserade produkter eller komplexa helhetslösningar?

Nedan hittar du material som hjälper dig att organisera säljfunktionen utifrån köplogik.

Material att använda i ditt arbete

Relaterad läsning

Intervju om “Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker”

Läs vidare

Webinarium: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker-case

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Organisera försäljningen för ökad lönsamhet

Läs vidare

Relaterad läsning

Intervju om “Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker”

Läs vidare

Webinarium: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker-case

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Organisera försäljningen för ökad lönsamhet

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=