Logga in

Tools

toolbox_kapitel-kugg

1. Kartlägg

Det första steget, för att skapa en effektiv struktur, handlar om att kartlägga köplogik. Köper kunderna antingen standardiserade produkter eller komplexa helhetslösningar?

Nedan hittar du material som hjälper dig att kartlägga köplogik.

Material att använda i ditt arbete

Relaterad läsning

Intervju om “Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker”

Läs vidare

Webinarium: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker-case

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Organisera försäljningen för ökad lönsamhet

Läs vidare

Relaterad läsning

Intervju om “Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker”

Läs vidare

Webinarium: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker-case

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Organisera försäljningen för ökad lönsamhet

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=