Logga in

Tools

toolbox_kapitel-kugg

Struktur

SalesExMod_strukturVARFÖR ÄR DET VIKTIGT?

En blandning av affärer med olika längd, storlek och komplexitet riskerar att göra din försäljning ineffektiv. Att skapa en effektiv säljorganisation på ett framgångsrikt sätt, handlar om att organisera säljfunktionen utifrån köplogik – dels säljarroller och ansvar som svarar mot en traditionell köplogik, dels säljarroller och ansvar som svarar mot en komplex köplogik. Vidare handlar det om att integrera dessa säljarroller och ansvar med, inte enbart marknadsfunktionen, utan även övriga funktioner.

HUR GÖR MAN DÅ?

Att skapa en effektiv struktur består av tre steg:

Nedan hittar du material som hjälper dig att både kartlägga köplogik, organisera säljfunktionen utifrån köplogik och integrera säljfunktionen med övriga funktioner.

1. Kartlägg
2. Organisera
3. Integrera

Relaterad läsning

Intervju om “Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker”

Läs vidare

Webinarium: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker-case

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Organisera försäljningen för ökad lönsamhet

Läs vidare
1. Kartlägg
2. Organisera
3. Integrera

Relaterad läsning

Intervju om “Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker”

Läs vidare

Webinarium: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker-case

Läs vidare

Presentation: Så hanterar du B2B-försäljningens olika logiker

Läs vidare

Organisera försäljningen för ökad lönsamhet

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=