VARFÖR ÄR DET VIKTIGT?
En blandning av affärer med olika längd, storlek och komplexitet riskerar att göra din försäljning ineffektiv. Att skapa en effektiv säljorganisation på ett framgångsrikt sätt, handlar om att organisera säljfunktionen utifrån köplogik – dels säljarroller och ansvar som svarar mot en traditionell köplogik, dels säljarroller och ansvar som svarar mot en komplex köplogik. Vidare handlar det om att integrera dessa säljarroller och ansvar med, inte enbart marknadsfunktionen, utan även övriga funktioner.
HUR GÖR MAN DÅ?
Att skapa en effektiv struktur består av tre steg:
Nedan hittar du material som hjälper dig att både kartlägga köplogik, organisera säljfunktionen utifrån köplogik och integrera säljfunktionen med övriga funktioner.
