Logga in

Tools

Opportunity management handlar om att omvandla varma leads till fullbordade affärer. Utmaningarna är flera. Den första är att hantera det faktum att alla leads inte utgör lika goda affärsmöjligheter. En annan är att förstå kundens behov och säkerställa att våra erbjudanden möter dem. Ett tredje är att hantera kundens osäkerhet.

För att hantera dessa utmaningar och säkerställa att vi tar hem rätt affärer behöver vi utföra åtminstone tre olika aktiviteter:

  1. Förkvalificering – bearbeta rätt kunder på rätt sätt
  2. Förslag – matcha kundens behov och vårt förslag
  3. Hantera osäkerhet – säkerställa att kunden fattar ett beslut 

opp_mgmt_SVE Här nedan hittar du en fördjupande beskrivning av dessa aktiviteter, samt stödjande material för att bygga upp dessa aktiviteter i din organisation.

 

Material att använda i ditt arbete

PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=