Logga in

Tools

unnamed (3)

Kultur och köplogik

Köplogik-T-300x300Olika köplogiker kräver olika försäljningsprocesser, och i förlängningen olika regler, värderingar och normer. Samtidigt fungerar inte traditionella värderingar i komplex försäljning – och tvärtom. Exempelvis fungerar inte den traditionella värderingen “alla kunder är lika viktiga” i komplex försäljning, där det – tvärtom – är viktigt att man väljer bort eller släpper affärer som inte har tillräcklig lönsamhet.

Vår modell, för att skapa en försäljningskultur, är logiköverskridande, det vill säga den fungerar i både traditionell och komplex försäljning. Men vilka värderingar kännetecknar ditt företags säljorganisation? Läs mer om försäljningskultur i antingen traditionell eller komplex försäljning nedan.

Material att använda i ditt arbete

Relaterad läsning

Intervju om “Skapa en försäljningskultur”

Läs vidare

Webinarium: Skapa en försäljningskultur

Läs vidare

Presentation: Skapa en försäljningskultur Netlight-case

Läs vidare

Presentation: Skapa en försäljningskultur

Läs vidare

Din väg till en stark säljkultur – 7 steg till framgång!

Läs vidare

Sales Efficiency Study 1: Hemligheten bakom säljframgång

Läs vidare

Relaterad läsning

Intervju om “Skapa en försäljningskultur”

Läs vidare

Webinarium: Skapa en försäljningskultur

Läs vidare

Presentation: Skapa en försäljningskultur Netlight-case

Läs vidare

Presentation: Skapa en försäljningskultur

Läs vidare

Din väg till en stark säljkultur – 7 steg till framgång!

Läs vidare

Sales Efficiency Study 1: Hemligheten bakom säljframgång

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=