Logga in

Tools

“ProSales trovärdighet ligger i kombinationen av strategisk höjd 

och praktisk erfarenhet. ProSales konsulter är kompetenta, resultatorienterade och 

enkla att ha att göra med.”

 Henrik Lindroth, Marketing Director på Folkspel

Utveckling av säljare

Varför är det viktigt?

Det är svårt att, inte enbart hitta rätt kompetens, utan även utveckla den, att utveckla rätt befintliga säljare. ProSales forskning visar att företag som är utvecklingsorienterade, exempelvis frekvent ger feedback och coachar sina säljare, har i genomsnitt 5-10 procentenheter högre omsättningstillväxt än företag som inte är det. Även små insatser, som att coacha 1-2 gånger i månaden, driver tillväxt.

Hur gör man då?

Att bygga en fungerande utvecklingsmodell består av bland annat:

  • Planera tydligt för varje säljares långsiktiga kompetensutveckling. (Se “Kompetensutveckling” nedan.)
  • Utbilda säljarna i annat än säljträning. (Se “Produktutbildning” nedan.)

Material att använda i ditt arbete

Relaterad läsning

Intervju om “Framgångsprofiler för effektiva säljare”

Läs vidare

Presentation: Framgångsprofiler för effektiva säljare

Läs vidare

Webinarium: Framgångsprofiler för effektiva säljare

Läs vidare

Vetenskapliga rekryteringsmetoder för att förutsäga säljprestation

Läs vidare

Relaterad läsning

Intervju om “Framgångsprofiler för effektiva säljare”

Läs vidare

Presentation: Framgångsprofiler för effektiva säljare

Läs vidare

Webinarium: Framgångsprofiler för effektiva säljare

Läs vidare

Vetenskapliga rekryteringsmetoder för att förutsäga säljprestation

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL29IN05qR0ZwM0JzP2F1dG9wbGF5PTEmcmVsPTAmYW1wO2NvbnRyb2xzPTAmc2hvd2luZm89MCZhIiB3aWR0aD0iNzIwIiBoZWlnaHQ9IjQwNSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIj48L2lmcmFtZT4=